东方网3月21日消息：据《新闻晚报》报道，当2011年沪上首个房展会上周末冷清收场，当人们还在议论楼市三月“倒春寒”究竟多冷时，位于中环附近的一楼盘却热得烫手，上周末该楼盘开盘当天，均价38000元/平方米，却迎来近200多人的排队，两天内预定掉160套房源，销售去化率达73%。
有人前一天早上六点就来等
熬夜排队购房，这一现象在去年一轮轮调控下几乎在申城绝迹，但上周末又出现了。19日9：30，当记者来到中环线附近一楼盘售楼处时，现场已有近200多人排队。“我们18日早上6：00就来了，家人轮换排队。”排在第一位的李阿姨说。她坦言，自己住楼盘一期，排队是给亲戚买房。排在靠前位置的朱女士则特意雇人从18日晚上6：00开始排队。“雇人价格600元—800元不等，排前面的人基本都是雇人的。”朱女士说。
此次开盘的项目为两栋高层，217套房源，价格在33000元—44400元/平方米。对于这一价格，大多购房者直言贵了点，但如果能选到合适房源，还是可以考虑的。“中环内的房价要降是蛮难的，看看排队的人就知道了。这个楼盘看了半年，主要是离父母近，咬咬牙还是考虑买。”一位排在中间位置的黄先生无奈地说。作为改善型需求者，他看中135平方米的三房。“什么都限，干脆一步到位，还好去年底把原来那套卖了，稍微赚了点。”黄先生说。
在现场购房者绝大多数是沪籍人士，且多来自闸北、虹口、黄浦、静安、普陀、杨浦等周边区域，其中以改善型购房为主，还有部分是婚房。
不到2小时已预定140套
当天上午9：40，排队购房者陆续进入选房。11：30，当记者随最后一批购房者进入选房区时，挂在显著位置的销控表已经贴了很多红色小圆贴纸，细数一下，已预定了140套房源，三房的几乎都是红色贴纸，只剩一些一二楼的房源，而两房的房源也仅剩下28楼以上高区。销售人员介绍，高区两房价位最低都在39800元/平方米以上，目前有97折优惠，如果是全款，可打96折。一套高区的两房，折后价在350万元以上。
现场还有部分没有选定的购房者，销售人员也在极力促使他们下定决心。“现在这个房型没有几套了，你要快点下定了。”一位销售人员指着销控表对着一对前面选房的夫妻大声说道。看着销控表上的红点一个个被贴去，犹豫了几分钟后，这对夫妻立马叫销售人员先下定。而在签单处，20平方米左右的空间已坐了很多正在签预定合同的购房者。
当记者对销控表内容提出质疑时，一位销售人员表示，他们今天会在网上房地产备案。“现在政府部门管得很严，我们一定准时备案。”截至昨日22时，网上房地产数据显示，该项目开盘217套，共预定了160房源，销售去化率达73%。
需求反弹还是营销手段?
上周末申城有10个左右的项目开盘，其中浦东周康一板块一项目，开盘均价为18000元/平方米，在目前销售淡季，销售去化率48%，实属不错成绩。但与闸北这一楼盘相比，只能屈居亚军。
德佑地产研究主任陆骑麟表示，这一现象太奇怪了。目前楼市整体疲软，加上限贷限购的影响，大多改善型需求都不会急于购房。“虽然这个项目有97折优惠，但在去年11月份时候，最低单价在29000元/平方米，现在已经涨到33000元/平方米，按现在淡季成交量分析，该项目成交量，几乎可以占到周总成交量的三成，太奇怪了。”陆骑麟说。据其介绍，目前该楼盘项目一期二期的均价在33000元/平方米，房源也不少。
“目前市场情况下，97折根本不能让这么多客户进场。”上海中原研究咨询部总监宋会雍认为，项目如此火爆，不外乎客户蓄水时间够长，同时运用一些营销手法。“开发商一般都会制造排队，销控表上的内容也有玄机，可以关注定金逾期次数，购房者在付定金后被查限购的话，退定可以要回定金，这有可能使得销控表最终数据发生变化。”宋会雍说。在记者当日采访中，排在前面的购房者大多都表示收到中介或销售的短信，要其周五去排队，选择中意的房源。而在网上房地产，该项目的定金逾期次数显示为140次。
中房信分析师薛建雄则有不同看法。他认为，目前楼市调控政策仍存在一些灰色地带，“比如去名字、假离婚等等，这都给那些有能力购房的人带来操作空间。”薛建雄说，楼市需求在压制一段时间后，从三月中旬出现回暖迹象，一些楼盘由于位置优势，再加上价格小幅调整，势必会吸引实际购买人入场。
作者：张骏斓
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