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外地房企大规模缺席 不参加房博会的大鳄在忙啥?

更新时间:2014-10-22 11:36:21 - 来源:龙港房产网 点击数:2540 >> 我要发表评论
 

10月24日至27日,浙江省第21届房地产博览会将在杭州和平国际会展中心举行。与往届相比,本届房博会在规模上大为缩减,并取消了世贸展馆的展区,仅保留了和平展馆。

据组委会统计,今年房博会共有参展商品房企业74家,中介服务机构4家;设有展位1169个,其中商品房展位949个;参展楼盘共有83个,其中销售楼盘71个,可销售套数15779套,展示楼盘12个。和去年的数据相比较,去年设有1712个展位、121个参展楼盘、19346套可售房源,数据下滑明显。

除了参展量锐减之外,今年房博会和以往最大的不同是,仅有融创一家外来房企参与,诸如万科、龙湖、九龙仓等入杭多年的全国性房企纷纷缺席,就连方兴、融信、景瑞、阳光城等近年才入杭的外来大鳄也不见踪影。有业内人士直言,今年的房博会就是一场本地房企的秀场。

即便不参加房博会,“银十”依旧是一年当中开发商相当重视的月份。据记者了解,不少外来大鳄都在紧锣密鼓推出产品、加大品牌宣传的力度,有些甚至主动“抢跑”,在房博会举办之前率先开盘抢占市场先机。

上周末,位于蓝孔雀综合体的融信·蓝孔雀首次开盘,推出5、6号楼共计338套房源,主力面积为78、89以及107平方米三种,当天还有9折优惠。据开发商统计,一个小时的销售量就达到3个亿。双限松绑和银十效应的双重影响,在蓝孔雀开盘现场展露无遗。同天,万科·西庐加推一批90平方米洋房,成交金额达到1.5亿,这距离西庐上一次推盘还不到十天时间。

不仅积极抢先开盘,自杭州市正式放开限购后,开发商还迅速把拓客视野放宽到杭州以外、尤其是具备强烈购买力的城市。

记者从专业做异地拓展的渠道机构了解到,就在本周末也就是房博会开展期间,该机构组织了百余位温州、台州购房者来杭看房,看房路线包括万达广场、龙湖·春江郦城、融信·蓝孔雀在内的5、6个项目,基本都是外来开发商操盘的项目。11月初,包括九龙仓、绿地、世茂在内,不少外地开发商还计划携杭州本地的在售项目亲赴异地做营销。

这位异地拓展机构负责人告诉记者,从10月初开始就有大量的企业表示有异地推广需求,除了眼光前瞻的大鳄之外,很多本地房企也计划运用外地客户的资源在年底达到一波冲量。

“一年一度的房博会逐渐成为开发商营销选项中的其中一项,开发商负责人也很愿意尝试其他销售模式来促进成交。无论销售模式有多少种,实际的交易量是开发商考量营销途径的最关键因素。但据我了解,尽管很多外来房企没有在今年的房博会上设立展位,他们依旧非常重视房博会的‘吸睛效应’,不少项目都会在房博会举办期间在售楼处开办暖场活动,吸引购房者到来。”

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